Страхотно маркетингово вдъхновение от Дон Прайс


Искам да ви разкажа една реална история за маркетинг, която изключително много ме впечатли. Винаги когато стигна до задънена улица си я припомням и тя ме вдъхновява и зарежда с нови сили да търся..

Тази история е част то книгата „Бъззз маркетинг“ (маркетинг на мълвата) на Марк Хюз. Само ще спомена, че той е бивш маркетинг директор на Pepsi.

Започвам:

През шейсетте години на миналия век Дон Прайс (това е главния герой) започва работа като бранд мениджър на майонеза Hellman`s
в Best Foods. С две думи работа мечта. Но той скоро бил разочарован, защото от ръководството му казали, че марката е прекалено голяма и не може да се експериментира с нея. Трябвало да върши нещата по стандартния начин и да не клати силно лотката и всичко ще е наред.

За Дон Прайс това се оказало, че не е мечтаната работа и той помолил да му дадът друга марка, която да е малка, той да я ръководи и да не се притесняват ако се объркат нещата. Поверили му боята Rit. Тя се използвала от възрастни жени за оцветяване на пердета и кувертюри. Целевите клиенти застарявали и все по-малко хора използва ли боята Rit. Тя била евтина и се продавала в супермаркетите и железарските магазини. Пазарния и дял намалявал и ръководството я смятало за умираща марка.

Нашия маркетолог се опитал да се пребори за рекламен бюджет за да съживи боята Rit, но му отказали. Дори в книгата е посочено какво точно са му казали от ръководството: „Може да пилееш колкото си искаш време с тази боя, но няма да ти дадем и долър за реклама!“. Кратко отклонение, дори и сега след повече от 40 години продължава да се мисли, че маркетинга е харченето на сериозни пари за реклама и че само така се прави страхотен маркетинг. Запазете още малко търпение и ще видите доказателство, че горното твърдение не е вярно.

Без пари Прайс трябвало да измисли нетрадиционен маркетингов подход за да успее. Той започнал с описване на всички възможни приложения на боята. Открил, че в Африка и Индия тази боя се използвала за декорация и щампи върху дрехи, процеса се наричал tie-dye. В това откритие Дон Прайс видял своя шанс и решил да популяризира този метод и в Америка. Насочил се към младите. По негово време хипи движението било в разгара си и известно с шарените цветове. Опитал се да намери артисти, художници, музиканти-водачите на хипи движението и да ги убеди да експериментират с боядисването на дрехи. Предоставил им тубички с различна боя, с която те може ли да оцветят дрехите си както си искат. За кратко време процесът tie-dye станал известен сред хипитата. Джанис Джоплин е била от последователите и е носела оцветени дрехи.

Идеята му лека полека започвала да се реализира. Следващата му стъпка е била да използва малко ПР и се опитал да привлече вниманието на модните редактори. Целта му била те да напишат статии за tie-dye и да я популяризират като нова мода, по която всички да луднат. Получил много интересен отговор. За да се разпространи една нова мода са били нужти 3 елемента:
1. Тя трябва да е свързана с нещо голямо и важно
2. Трябва да привлече Средна Америка
3. Трябва да е наистина мода

Нещо голямо? Какво по-голямо от фестивалът Уудсток през 1969г. Няколко музиканти попитали Дон Прайс дали могат да раздават боядисани тениски на фестивал. Това и чакал нашия човек. На простраство колкото футболно игрище били разположени боядисаните тениски, които се раздавали. Идеята се разпространила мигновенно. Те станали символ на индивидуализма, бунтарството и независимостта на младите. Така успял да спечели хипи движението, като фенове на tie-dye.

За да превърне боядисването в истинска мода му оставали да изпълни другите два елемента. Поставил си цел да убеди модните дизайнери да използват този метод в своите модни колекции. Забележете, 22 дизайнери се отказали, но не и той. Един дизайнер решил да експериментира. Името му е Холстен и той проектирал шапки. Негова клиентка е била Джаки Кенеди. Интересното е, че той също е търсел нова модна тема, защото по това време шапките излизали от мода. Допаднала му идеята за tie-dye и започнал да използва този метод. Негови боядисани дрехи носели Шер, Катрин Деньов, Али Макгроу. Скоро след това самите медии подели идеята и започнали да пишат за новата модата и да слагат на кориците си известни артисти облечени с боядисани друхи.

Останало му да разпространи идеята в Средна Америка. Предложил на момичета скаути идеята да си направят tie-dye значки и мълвата
трънала и в Средна Америка. Дон Прайс успял да превърне технологията tie-dye в истинска мода и както казва Марк Хюз да се превърне в един от героите на съвременния маркетинг.

Надявам се тази история да ви е харесала и наистина да ви вдъхнови. Тя доказва една страхотна мисъл ва автора на тази книга: „Трябва да се стремими не да надхарчим конкурентите, а да ги надмислим“. Това е направил Дон Прайс. Нямал е пари за реклама и е имал мнооооооого време за пилеене и вижте какво е измислил.

Между другото технологията tie-dye не е забравена и все още е известна.

Advertisements

16 thoughts on “Страхотно маркетингово вдъхновение от Дон Прайс

  1. Историята е хубава, само не разбрах накрая.. точно с тази боя ли са си боядисвали всички дрехите? Стабилизирал ли е марката? Увеличили ли са се продажбите?

  2. Привет Мариела,

    Добре дошла блога и благодаря за коментара.

    Да, с тази боя са боядисвали дрехите. Боята Rit са я смятали за мъртва марка и не са очаквали нищо от нея. Дон Прайс я съживява и увеличава продажбите като я превръща в мода. Тя става част от хипи движението и дизайнерите я използват в своите колекции.

    Дори и сега в Америка се използва за боядисване на дрехи.

  3. Благодаря за коментара Поли,

    Аз също смятам, че това трябва да прави маркетинга.
    Тогава е нямало интернет, но човека пак е успял да създаде вирусна кампания (сега толкова популярни) и да разпространи идеите си.

    Няма нов и стар маркетинг има успешен и неуспешен маркетинг.

    Имаше една мисъл: Успешните хора правят неща, коиито другите не посмяват (цитирам по памет от книгата на М Бехар 111 правила във Facebook)

  4. Наистина тази история действа вдъхновяващо! 🙂 А щом е имало и реална измерима промяна в продажбите, нещата стават още по-хубави.

  5. Освен, че е имало промяна в продажбите продукта става част от Хипи движението. Боята е „жива“ и днес и се използва.

    Един обикновен продукт като боята се превърща в страхотна мода.

  6. Преди години така си правехме като деца и ние тениските. Статията е страхотна не се бях замисляла по този начин.

  7. Чудесен пример какво може да постигне нестандартното мислене. Успешните хора виждат възможности там, където за другите всичко е свършено и предвиждат нещата няколко крачки напред.
    Джон Максуел казва: „Хората, които стигат върха, мислят по различен начин от другите и имат поглед за голямата картина.

Вашият коментар

Попълнете полетата по-долу или кликнете върху икона, за да влезете:

WordPress.com лого

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Промяна )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Промяна )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Промяна )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Промяна )

Connecting to %s